Независимая экспертиза

Какие способы (методы) используются для оценки стоимости бизнеса? Как проходит оценка бизнеса на примере и какие цели преследуются при этом? Какие документы нужны для оценки бизнеса предприятия?

Привет всем, кто посетил наш ресурс! На связи Денис Кудерин – эксперт и один из авторов популярного журнала «ХитёрБобёр».

В сегодняшней публикации мы поговорим о том, что такое оценка бизнеса и зачем она нужна. Материал будет интересен настоящим и будущим предпринимателям, директорам и менеджерам коммерческих компаний и всем тем, кому близки деловые и финансовые темы.

Тех, кто прочтёт статью до конца, ждёт гарантированный бонус – обзор лучших российских компаний, специализирующихся на оценке бизнеса, плюс советы по выбору надёжного и компетентного оценщика.

1. Что такое оценка бизнеса и когда она может понадобиться?

Любой бизнес – будь то предприятие по производству пластиковых стаканчиков или автомобилестроительный комплекс – стремится к развитию и расширению сферы влияния. Однако правильно оценить свои перспективы невозможно без всестороннего анализа текущего положения дел.

Именно оценка бизнеса даёт владельцам и руководителям действующих коммерческих предприятий реальную картину относительно активов компании и её потенциала.

В каких случаях бизнесу требуется оценка:

• продажа всего предприятия или его долей в виде акций;
• аренда действующего бизнеса;
• разработка новых инвестиционных направлений с целью расширения и развития компании;
• переоценка фондов;
• реорганизация фирмы – слияние, вычленение отдельных объектов в независимые структуры;
• ликвидация компании в результате банкротства или прекращения деятельности;
• выпуск или продажа акций;
• оптимизация производственной и хозяйственной деятельности;
• изменение формата компании;
• смена руководства;
• передача активов в качестве залога;
• передача долей предприятия в уставной фонд крупного холдинга;
• страхование компании.

Как видите, ситуаций, при которых бизнес нуждается в профессиональной оценке, множество. Но главная цель такой процедуры всегда одна – грамотный анализ финансовой эффективности предприятия как средства получения прибыли.

Инициируя мероприятия по оценке бизнеса, заинтересованные лица желают знать, какие доходы приносит либо будет приносить в будущем конкретная коммерческая структура. Иногда задача оценки ещё более определенная – ответить на вопросы: развивать или продавать компанию, ликвидировать её или попытаться реорганизовать, привлекать ли новых инвесторов?

Стоимость бизнеса – показатель его успешности и эффективности. Рыночная цена компании складывается из её активов и пассивов, ценности кадров, конкурентных преимуществ, показателей доходности за весь период существования или конкретный временной отрезок.

У владельцев малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей может возникнуть вопрос – можно ли оценить предприятие самостоятельно? Увы, ответ отрицательный. Бизнес – категория сложная и многогранная. Вы можете получить примерную оценку, но вряд ли она будет объективной.

И ещё один важный нюанс – самостоятельно полученные данные не имеют официального статуса. Они не могут рассматриваться в качестве полноценных аргументов и не будут приняты, например, в суде или в качестве .

2. Какие цели преследуются оценкой бизнеса – 5 главных целей

Итак, рассмотрим основные задачи, которые решаются в ходе процедуры оценки бизнеса.

Цель 1. Повышение эффективности управления предприятием

Эффективное и грамотное управление предприятием – непременное условие успеха. Финансовый статус компании характеризуется показателями стабильности, доходности и устойчивости.

Такая оценка нужна в основном для внутреннего использования. В ходе процедуры выявляются избыточные активы, замедляющие производство, и недооцененные отрасли, способные принести прибыль в будущем. Понятно, что от первых надо избавляться, вторые – развивать.

Пример

В ходе оценки бизнеса в торговой компании выяснилось, что использование арендованных складов для хранения продукции обходится на 20-25% дешевле, чем обслуживание и поддержка в рабочем состоянии собственных помещений, стоящих на балансе.

Фирма принимает решение продать свои склады и впредь пользоваться только арендованными площадями. Налицо экономия средств и оптимизация производственных процессов.

Цель 2. Купля-продажа акций на фондовом рынке

Руководство компании решает продать свои акции на фондовом рынке. Чтобы принять экономически целесообразное решение, нужно оценить собственность и корректно рассчитать долю, которая вкладывается в ценные бумаги.

Продажа акций – основной способ реализации бизнеса. Продать компанию можно целиком и по частям. Очевидно, что стоимость контрольного пакета всегда будет выше, чем цена отдельных долей.

При этом оценка важна как для владельцев акций, так и для покупателей. Желательно также, чтобы оценщик не просто назвал рыночную цену пакета, но и проанализировал перспективы развития бизнеса в целом.

Цель 3. Принятие инвестиционного решения

Такую оценку проводят по заказу конкретного инвестора, желающего вложить свои средства в действующее предприятие. Инвестиционная стоимость – это потенциальная способность вложенных средств приносить доход.

Оценщик выясняет максимально объективную рыночную стоимость проекта с точки зрения инвестиционной перспективы. Учитываются, например, перспективы развития отрасли в конкретном регионе, направления финансовых потоков в эту сферу, общая экономическая ситуация в стране.

Больше информации – в статье « ».

Цель 4. Реструктуризация предприятия

Главная цель собственника, заказывающего оценку при реструктуризации компании, подобрать наиболее оптимальный подход к процессам изменения структуры компании.

Реструктуризация обычно проводится с целью повышения эффективности бизнеса. Есть несколько видов реструктуризации – слияние, присоединение, выделение самостоятельных элементов. Оценка помогает провести эти процедуры с минимальными финансовыми затратами.

При полной ликвидации объекта оценка нужна в основном для принятия решений по возврату долгов и реализации имущества на свободных торгах.

В процессе реструктуризации часто требуется провести , текущих активов и пассивов компании, полную .

Цель 5. Разработка плана развития предприятия

Разработка стратегии развития невозможна без оценки текущего статуса компании. Зная реальную стоимость активов, уровень доходности и текущий баланс, вы будете опираться на объективные сведения при составлении бизнес-плана.

В таблице цели оценки и особенности представлены в наглядном виде:

№	Цели оценки	Особенности
1	Повышение эффективности управления	Результаты применяются для внутреннего использования
2	Купля-продажа акций	Оценка важна как для продавцов, так и для покупателей
3	Принятие инвестиционного решения	Объект оценивается с точки зрения инвестиционной привлекательности
4	Реструктуризация бизнеса	Оценка позволяет изменить структуру с учётом максимальной эффективности
5	Разработка плана развития	Оценка позволяет составить грамотный бизнес-план

Способ 3. Оценка по отраслевым аналогам

Здесь используются данные о покупке или продаже близких по профилю и объёму производства предприятий. Метод логичный и понятный, но нужно учитывать специфику оцениваемой компании и конкретные экономические реалии.

Главное преимущество такого метода в том, что оценщик ориентируется на фактические данные, а не на абстракции, и учитывает объективную ситуацию на рынке продаж.

Есть и минусы – сравнительный подход не всегда затрагивает перспективы развития бизнеса и использует усреднённые показатели отраслевых аналогов.

Способ 4. Оценка по прогнозу денежного потока

Оценка проводится с учётом долгосрочных перспектив компании. Специалистам нужно выяснить, какую прибыль конкретный бизнес принесёт в будущем, рентабельны ли инвестиции в предприятие, когда вложения окупятся, в каких направлениях будут двигаться денежные средства.

4. Как оценить стоимость бизнеса предприятия – пошаговая инструкция для новичков

Итак, мы уже выяснили, что оценить бизнес грамотно могут только профессионалы. Теперь рассмотрим конкретные шаги, которые необходимо предпринять владельцам предприятий.

Шаг 1. Выбираем оценочную компанию

Выбор оценщика – ответственный и важный этап процедуры. От него полностью зависит конечный результат.

Профессионалов отличают следующие признаки:

• солидный опыт работы на рынке;
• использование актуальных технологий и методик, современного ПО;
• наличие функционального и удобного интернет-ресурса;
• список известных партнёров, уже воспользовавшихся услугами фирмы.

Сами специалисты, которые будут проводить оценку, должны иметь разрешительные документы и страховку своей профессиональной ответственности.

Шаг 2. Предоставляем необходимую документацию

В оценочной фирме вам, безусловно, подробно объяснят, какие документы требуется предоставить, но если вы соберёте пакет заранее, это сэкономит время и сразу настроит оценщика на деловую волну.

Клиентам понадобятся:

• правоустанавливающие документы компании;
• устав предприятия;
• свидетельство о регистрации;
• список объектов недвижимости, имущества, ценных бумаг;
• бухгалтерские и налоговые отчеты;
• перечень дочерних фирм, если таковые имеются;
• справки о задолженности по кредитам (если есть долги).

Пакет дополняется в зависимости от целей и особенностей процедуры.

Шаг 3. Согласовываем с исполнителем модель оценки бизнеса

Обычно заказчик знает, с какой целью он проводит оценку, но не всегда в курсе, какую методику лучше применить. В ходе предварительной беседы эксперт и клиент совместными усилиями разрабатывают план мероприятий, определяют способы оценки и согласовывают сроки её проведения.

Шаг 4. Дожидаемся результатов исследований отраслевого рынка экспертами

Для начала оценщикам нужно проанализировать ситуацию на отраслевом сегменте рынка, выяснить актуальные цены, тренды и перспективы развития исследуемого направления.

Шаг 5. Следим за проведением анализа рисков бизнеса

Анализ рисков – необходимый этап оценки бизнеса. Сведения, полученные в ходе такого анализа, обязательно используются при составлении отчета.

Шаг 6. Контролируем определение потенциала развития предприятия

Профессиональные оценщики всегда учитывают перспективы развития бизнеса, но клиентам желательно контролировать этот этап исследования и быть в курсе полученных результатов. Всегда полезно знать, какой потенциал у вашего предприятия.

Шаг 7. Получаем отчет о проделанной работе

Финальная стадия процедуры – составление итогового отчета. Готовый документ разбивается на отдельные позиции и содержит не только голые цифры, но и аналитические выводы. Отчет, заверенный подписями и печатями, имеет официальную силу в решении имущественных споров и в судебных разбирательствах.

Как провести оценку максимально грамотно и безопасно для своей фирмы? Наилучший вариант – привлекать на всех этапах независимых юристов в качестве консультантов. Сделать это можно, воспользовавшись услугами сайта Правовед. Специалисты этого портала работают в удалённом режиме и находятся в круглосуточном доступе.

Большая часть консультаций на сайте – бесплатные. Однако если вам нужна более углубленная помощь, услуги оплачиваются, но при этом размер гонорара устанавливает сам заказчик.

5. Профессиональная помощь в оценке бизнеса – обзор ТОП-3 оценочные компании

Нет времени, желания или возможности искать оценщика самостоятельно? Не беда – воспользуйтесь нашим экспертным обзором. В тройку лучших российских оценщиков вошли самые надёжные, компетентные и проверенные компании. Читайте, сравнивайте, выбирайте.

Неважно, с какой целью вы проводите оценку – купля-продажа, кредитование под залог, совершенствование управления, реорганизация – специалисты «КСП групп» проведут процедуру профессионально, оперативно и по всем правилам.

Компания работает на рынке более 20 лет, имеет около 1000 постоянных клиентов, отлично ориентируется в реалиях российского бизнеса, бесплатно консультирует заказчиков. Среди постоянных партнёров фирмы известные компании, предприятия малого и среднего бизнеса.

Организация имеет членство в Саморегулируемой организации РОО (Российское общество оценщиков) и страховку ответственности на 5 млн. руб.

Год основания фирмы – 2002. Компания гарантирует оперативную работу (срок оценки бизнеса – 5 дней) и предлагает адекватные цены (40 000 за процедуру стандартной оценки). В своих методах организация придерживается принципов «Этичного бизнеса» - прозрачность, честность, открытость, соблюдение условий договора, ответственность.

В штате «Юрдиса» - 20 профессиональных оценщиков, членов крупнейших российских СРО. Каждый из специалистов имеет страховку ответственности на сумму 10 млн. руб., дипломы и аттестаты, подтверждающие высокую квалификацию. Среди известных клиентов компании – Газпромбанк, Сбербанк, Связьбанк, Центр Организации Военной Ипотеки.

3) Атлант Оценка

Компания ведёт дела на оценочном рынке с 2001 года. Работает с материальными и нематериальными активами, разрабатывает и прогнозирует идеальные схемы увеличения дохода, сотрудничает с предприятиями во всех регионах РФ.

В списке достоинств – эталонная точность оценок, грамотное юридическое оформление отчетов, четкое понимание целей и задач заказчиков. Фирма имеет аккредитацию в коммерческих и государственных банках РФ, пользуется в работе расширенной методологической базой, применяет собственные технологические и научные разработки.

И ещё несколько советов на тему грамотного выбора оценщика.

Совет 1. Внимательно изучите сайт компании

Солидные фирмы имеют грамотно оформленный и безупречно действующий сайт. Через интернет-ресурс таких компаний можно получить бесплатные консультации, заказать услуги, побеседовать с менеджерами и представителями службы поддержки.

И наоборот, у фирм-однодневок может вообще не быть сетевого портала, либо он оформлен как дешевый одностраничный сайт. Никакой дополнительной информации, аналитических статей, интерактивных функций.

Совет 2. Откажитесь от сотрудничества с широкопрофильными компаниями

Организации, позиционирующие себя как универсальные фирмы, не всегда обладают соответствующим уровнем компетенции.

Да, конечно. Например, человек попадает в аварию и его признают пострадавшим. Он обращается в страховую компанию для возмещения ущерба, но страховая компания платит ему обычно в 2 или 3 раза меньше по ОСАГО, да также и по КАСКО тоже. Естественно, нашего пострадавшего такой поворот событий не устраивает и тогда он обращается к нам для получения всей суммы, необходимой на ремонт авто.Иногда пострадавший обращается сначала к юристам, которые также направляют его в нашу компанию.После этого мы проводим осмотр автомобиля, фиксируем и фотографируем все повреждения, и затем с помощью специальных программ рассчитываем величину ущерба. Автовладелец заключает с нами договор, и документы с оценкой ущерба мы отправляем в суд.А теперь к нюансам этой ситуации…Страховые компании на самом деле понимают, что недоплачивают людям, но дело до суда доходит лишь у 2 из 10 человек, то есть по статистике к нам обращаются всего лишь 20% людей, которые недополучили выплаты. Так происходит потому, что страховщики понимают – не все будут судиться с ними и заниматься разбирательствами из-за каких-то 3 - 5 тысяч рублей. Но если речь идет о более крупных суммах, тогда уже дело доходит до суда, предварительно получив заключение в нашей компании. И хотя она совсем небольшая, и состоит всего их 2-х человек, мы вполне справляемся со своей работой.

Мой партнер Александр мне очень помогает, так как у него есть техническое образование, и он непосредственно занимается осмотром объектов (авто), их фотосъемкой и описанием повреждений. Одной мне было бы очень сложно выполнять все функции.

На этом этапе мы смотрим, что целесообразнее сделать с поврежденными частями автомобиля – отремонтировать их или заменить. Бывает так, что при серьезных авариях автомобиль не подлежит восстановлению или же замене подлежат его основные части, например кузов.

Еще раз повторюсь, что именно в нашем виде оценки есть определенная специфика – нужны очень хорошие технические знания.

Сложно бывает, когда виновники ДТП предоставляют отчеты, не соответствующие действительности, то есть с заниженной суммой ущерба для пострадавшей стороны, чтобы по решению суда им пришлось выплачивать меньшую сумму.

Бывает так, что страховая компания не соглашается с решением оценки (суммой), которую мы указали для потерпевшей стороны и тогда данное заключение отправляется на судебную экспертизу. Ей занимаются такие же оценщики, как и мы, только получившие свидетельство о переподготовке в направлении судебной экспертизы.

Мы этим специалистам высылаем отчет, который содержит фотографии, акт осмотра автомобиля и калькуляцию расчетов. Затем они проводят свою альтернативную оценку и практически всегда наши мнения по сумме сходятся.

Советы Эксперта - Бизнес-консультанта

Фото по теме

Оценка - понятие широкое. Оценивать можно недвижимость, бизнес, коллекции и т.д. Это означает, что в услугах оценщиков нуждаются время от времени почти все. Таким образом, создавая оценочную фирму, вы имеете шанс довольно быстро окупиться, если штат вашей фирмы будет состоять из грамотных профессионалов, а сама фирма получит хорошее продвижение.

Просто следуйте этим простым пошаговым советам, и Вы будете на верном пути в Вашем бизнесе.

Краткое пошаговое Бизнес-руководство

Итак, приступим к действиям, настроившись на положительный результат.

Шаг - 1
Определитесь, какую именно оценочную фирму вы хотите открыть. Это может быть как фирма широкого профиля, в которой есть специалисты по оценке разных видов имущества, так и узкоспециализированная фирма. Все зависит от того, что будет более нужным и прибыльным в вашем городе. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 2
Соберите команду профессионалов. Для оценочной фирмы штат сотрудников имеет особое значение, поскольку хороших оценщиков немного, и выпускают их только определенные вузы. Кроме того, если вы открываете оценочную фирму широкого профиля, то вам понадобятся специалисты по оценке очень разных видов имущества, найти которых будет сложно. Будьте готовы к тому, что особо редких специалистов придется переманивать из уже существующих фирм. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 3
Арендуйте офис в центре города, в котором вы могли бы принимать клиентов. К офису должно быть удобно подъехать, позаботьтесь о парковочных местах. Мебель для офиса можно взять в аренду, чтобы сэкономить. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 4
Зарегистрируйте свою фирму. Выгоднее всего создать общество с ограниченной ответственностью - ООО. Для этого можно нанять юридическую фирму, занимающуюся регистрацией, чьи услуги стоят в настоящее время недорого (7-15 тысяч рублей). Можно зарегистрировать ООО и самостоятельно, если разработать учредительные документы, правильно заполнить регистрационную форму, заплатить государственную пошлину (4 тысячи рублей) и подать пакет документов в налоговую инспекцию. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 5
Окупаемость вашего бизнеса зависит от его продвижения. Постарайтесь найти клиентов еще до открытия оценочной фирмы. Как правило, если вы или сотрудники фирмы занимались оценочной деятельностью раньше, это не так сложно, поскольку остаются старые связи. Также клиентов можно найти через профессиональные сообщества тех, кто нуждается в услугах оценщиков (риелторов, коллекционеров и т.д.). Для частных клиентов важно, чтобы у вас был сайт, поскольку они чаще всего пользуются именно этим способом поиска оценщиков.
Надеемся ответ на вопрос - содержал полезные для Вас сведения. Удачи!Чтобы найти ответ на интересующий Вас вопрос воспользуйтесь формой -

Инструкция

Для того чтобы открыть оценочную компанию , необходимо для начала самому стать специалистом в этом деле. Среди профессиональных требований к оценщику отмечается наличие высшего образования, лучше экономического. Кроме того, вам нужно получить дополнительное профессиональное образование по направлению «Оценка бизнеса». В дальнейшем для работы оценщиком придется каждые три года повышать квалификацию. К биографии оценщика тоже существуют требования. Это отсутствие неснятой или непогашенной судимости за экономическое преступление, а также за любое преступление средней тяжести или особо тяжкое преступление.

Учтите, что в настоящее время оценкой может заниматься физическое лицо, работающее в по договору или в качестве индивидуального предпринимателя. В настоящее время получать лицензию на право заниматься оценочной деятельности не нужно. Однако ответственность за качество оценки ужесточилась. Если раньше оценочную компанию за некачественную оценку лишали лицензии на один год, то теперь оценщик, который выполнил работу с нарушениями, не будет иметь возможности работать по данному направлению.

Но помните, что все оценщики должны состоять с одной из саморегулирующих организаций (СРО). Чтобы вступить в нее, надо отвечать требованиям законодательства. Кроме наличия образования, деятельность каждого оценщика должна быть застрахована на сумму не менее 300 тыс. руб. Чем выше сумма страхового покрытия, тем лучше. При вступлении в СРО необходимо заплатить вступительный взнос и взнос в компенсационный фонд (минимум 30 тыс. руб.). Он создается для того, чтобы возместить потребителю ущерб, причиненный некачественной оценкой.

При открытии оценочной компании учтите, что в ее штате должно состоять не менее двух оценщиков. В настоящее время именно заказчики устанавливают требования к оценочным компаниям. Например, банки работают только с аккредитованными у них оценщиками, а значит, вам придется подстраиваться под них. В больших городах в штате оценочной компании должно состоять не менее пяти человек, таковы требования заказчиков. Заметьте, что предпочтение отдается тем оценочным компаниям, которые кроме ответственности своих сотрудников застраховали еще и свою ответственность юридического лица, чего по закону можно не делать.

Источники:

• как стать оценщиком

Оценка - понятие широкое. Оценивать можно недвижимость, бизнес, коллекции и т.д. Это означает, что в услугах нуждаются время от времени почти все. Таким образом, создавая оценочную фирму , вы имеете шанс довольно быстро окупиться, если штат вашей фирмы будет состоять из грамотных профессионалов, а сама фирма получит хорошее продвижение.

Инструкция

Определитесь, какую именно оценочную фирму вы хотите открыть. Это может быть как фирма широкого профиля, в которой есть специалисты по оценке разных видов имущества, так и узкоспециализированная фирма. Все зависит от того, что будет более нужным в вашем городе.

Соберите команду профессионалов. Для оценочной фирмы штат сотрудников имеет особое значение, поскольку хороших оценщиков немного, и выпускают их только определенные вузы. Кроме того, если вы открываете оценочную фирму широкого профиля, то вам понадобятся специалисты по оценке очень разных видов имущества, найти которых будет сложно. Будьте готовы к тому, что особо редких специалистов придется переманивать из уже существующих фирм.

Арендуйте офис в центре города, в котором вы могли бы принимать клиентов. К офису должно быть удобно подъехать, позаботьтесь о парковочных местах. Мебель для офиса можно взять в аренду, чтобы сэкономить.

Если спросить мужчину, что его толкает в бизнес, то скорее всего его ответ будет из разряда – нужно заработать деньги, чтобы начать хорошо жить, приобрести все, о чем мечтал… Ну, а если этот же вопрос задать женщине, то первое, что она скажет – это дать все самое лучшее детям, сделать так, чтобы они ни в чем не нуждались.

Так получилось и в истории жизни героини этого рассказа – Елены Копыловой, которая живет в маленьком поселке Ува, Удмуртской Республики и которая смогла открыть свою оценочную компанию (фирму). Окончив педагогический институт, она пришла работать в школу. Ежедневная круговерть, детские глаза, желание быть нужной и полезной своим ученикам первое время закрывали глаза на то, что мала зарплата и ее хватает лишь на самое насущное и необходимое. Любимый муж только видит усталые глаза жены, а дети получают внимание по остаточному принципу.

Так прошло почти десять лет. И на каком-то этапе пришло осознание, что если ничего не изменить, то так будет всю жизнь и единственное что изменится – это количество здоровья, которое потом не вернешь ни за какие деньги и вот…
Нет, давайте лучше спросим ее саму, что же случилось такого, что заставило нашу героиню так круто поменять свою жизнь.

Как открыть оценочную фирму с нуля и с чего начать - бизнес Елены Копыловой

- Лена скажите, а что вас подтолкнуло к шагу уйти со школы?
- Знаете, как-то в одно лето мой сын подошел ко мне и попросил его отправить вместе с классом, отдыхать в летний лагерь на море. И путевка то стоила всего ничего, а в нашей семье не было на это денег. И что самое страшное, даже не предвиделось из какой статьи семейного бюджета их выделить. Я пошла в РУНО (Районное управление народного образования) и попросила материальную помощь. На меня посмотрели, как на сумасшедшую и отказали.

Отказали учителю, который для района принес награду «Педагог года Удмуртии», вырастил кучу медалистов и победителей школьных олимпиад и кучи всяких других учеников, которые благодаря моей работе с ними стали студентами многих ВУЗов России. И как то в одно мгновение меня осенило и я приняла решение – «нужно уходить». Тут же написала заявление об уходе и вышла на улицу из РУНО безработной!

- Елена, а скажите, почему встал выбор начать собственное дело, а не искать новую работу?
- Еще работая в школе, я прочитала книги Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа» и «Квадрант денежного потока» и вот эти книги и мое решение заставили меня сделать выбрать только в пользу открытия собственного дела. НЕ работать на дядю, иметь при этом потолок в зарплате и как бы ты хорошо не работал, все равно не станешь богатым и обеспеченным человеком, потому что ни на одном рабочем месте оно тебе не принадлежит, и ты его не передашь по наследству своим детям.

- Лена, скажите, а почему именно открыли оценочную компанию и с чего вы начали?
- Знаете, начать свой бизнес сегодня очень просто. И не нужно для этого заоблачного стартового капитала, сегодня очень важно понять, в чем твое конкурентное преимущество, где на какой стезе ты можешь стать лучшим? Понимаете, сегодня время всеобщего изобилия, люди не испытывают дефицита в чем-либо, ни в товарах, ни в услугах и они готовы отдать свои заработанные деньги только за профессиональные услуги или лучший для них товар.

Посмотрите два магазина, одинаковые вещи, одинаково висят – в одном покупатели уходят с покупками, а во второй заглянут и выходят – в чем секрет? Только в профессионализме продавца! Такие профессионалы стоят очень дорого. Я посмотрела на себя и поняла, - единственное, что я умею – это хорошо общаться с людьми и находить с ними общий язык. И в тот же день сосед попал в аварию и его страховая компания по сути обманула наполовину страховой стоимости страховки. И тогда я поняла – вот оно – помогать людям грамотно и профессионально оценивать транспортные средства при продаже, аварии или просто при покупке. Так было принято решение о начале самостоятельной деятельности и я решила открыть оценочный бизнес .

- Вы открыли ИП, расчетный счет, а потом?
А потом я училась, вложила почти все скопленные деньги для прохождения стажировки и потом собирала нужные документы. Это оказалось настоящей головной болью, потому что мало собрать нужные документы, куда важнее зарегистрировать их в соответствующих организациях, потому, что данный сегмент рынка очень плотно занят. Но, я женщина и передо мной стояли глаза сына, который просил путевку в лагерь на море, и я преодолела все, и официально открылась 1 ноября 2011 года.

Вначале даже не было офиса и я ездила на стареньком «матисе» на каждый вызов, потом был маленький уголок в торговом центре, потом купленная «однушка» под СВОЙ офис!
Потом был постоянный профессиональный рост и накопление нужных знаний для того, чтобы стать лучшей!!!

- Что было самое сложное в начале?
- Самое сложное – это непонимание близких мне людей. Муж, который, испугавшись ответственности соответствовать своей жене, ушел в самый трудный момент. Отсутствие денег – мы покупали курицу и делили ее на пять частей, и варили суп из пакетиков за 15 рублей. Потом отсутствие клиентов, слезы в подушку и желание вернуться в школу, где все просто и понятно. Пусть маленькая зарплата, но есть. НО я преодолела все и только благодаря опять своим детям, которые стойко продержались, не ныли, не тормошили – купи, а молча, поддерживали меня…

- А что сейчас изменилось?
- Я сегодня имею три оценочные компании в разных районных центрах по соседству, сегодня оборот денег такой, что я спокойна за будущее своих детей. Кстати старший после окончания института будет открывать от моего имени филиал оценочной фирмы в столице Удмуртии, младшая учится в школе и в этом году ездила в лагерь по углубленному изучению английского языка на все лето на Мальту. Просто подумайте, смогла ли обычная учительница подарить своей дочери такую возможность? Я практически все свободное время провожу с семьей. Мы много ездим, путешествуем, отдыхаем и обязательно все вместе.

Сегодня я поняла, что очень перспективен информационный бизнес оказания обучающих услуг. Я заключила контракт с одной из бизнес–тренинговой компанией о чтении цикла лекций об успешном старте в бизнесе и первых шагах в нем. Одним словом я снова буду делать то, что умею лучше всего – учить. Только в школе я учила физике учеников, а сейчас учу успешности взрослых людей!

- Елена, что бы вы хотели пожелать тем, кто только начинает первые шаги или даже еще только решается стартануть в бизнес?
- Две вещи очень важны в этом деле – не останавливаться в самом начале, действовать, действовать и никогда не сдаваться. А второе – оставаться женщиной – нежной, чувственной и трепетной – помните, что главная миссия женщины – это любить и быть любимой!!!